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奥买家:双线融合挑遍全世界商品保证 提高供应链效率
2023-01-26

2015年试水跨境电商体验店,2016年拓展线上平台业务,在坚持双线融合下,奥园奥买家实现了快速发展:从去年下半年开始,出现了三位数的增长。奥园奥买家总经理刘丽萍接受南都记者专访时表示,2017年,奥买家更加明确了发展模式、方向和定位。并希望在未来两年里,取得行业领先地位。在目前激烈的市场竞争中,奥买家能够保持快速前行的原因是什么?它的商业模式和优势又是什么呢?  线下发展,创新发展多种形式加盟  2015年5月,奥园集团正式宣布实施跨境电商战略,当时是以线下体验店为主。一年后,奥买家正式上线网上商城,包括P C端网站、移动端的A PP及微信商城。也正是从那个时候起,奥买家的业务迈入高速发展期,当年第三、第四季度同比都实现了三位数的增长。  但这并不意味着线下业务可以弱化了。“我们一直坚持O 2O策略,既有线上商城,又有线下体验店,顾客可以在线下体验,也可以在线上直接购买。”奥园奥买家总经理刘丽萍表示,从去年开始,公司就在线上线下同时发力。在线下业务方面,除了直营店外,奥买家还发展了加盟店。目前全国10个城市设有10个加盟店,而今年还会加大这一块的布局。  “2014年及2015年,跨境体验店开始兴起时,规模上基本都是大店,且多分布在一二线城市。但实际上,我们从数据分析上可知,三四线城市的跨境购买增长率其实是高于一二线城市的。另外,很多大规模的实体店也希望转型,但它们不知道怎么做。”刘丽萍表示,在这种情况下,奥买家提出了“出样加盟”的概念,创新了多种加盟方式。除整店加盟外,还推出了“出样加盟”,即奥买家提供PC商城、A PP平台支持和丰富的品质商品,加盟商只要在现有门店里拿出几组货柜试水,而不影响原有商家的经营。另外就是区域加盟,即在整店里划出一个奥买家的区域。“无论是一二线城市还是三四线城市,无论店的大小,我们可以帮助它快速落地奥买家品牌。”  线上着力,解决商品和体验的痛点  线下发展多种形式的加盟,线上则在商品和购物体验方面着力。“我们的口号是‘挑遍全世界。’”刘丽萍表示,奥买家目前在海外有3个直采中心,明年计划增加到8个。为了差异化竞争,在商品的选择上,奥买家会在全世界挑选当地好卖的但在中国还没形成热点的商品。包括一些国外独立设计师品牌和国外本土化品牌,这些品牌大多年轻而具有活力,有不同于传统大品牌的设计理念、品牌文化,价格也更多元化,我们在挑选品牌与商品时,会根据不同品类制定引进策略,实用,有趣,有质感是引进的核心。奥买家将通过独特的选品,满足消费者挑剔的个性化选择需求。  在国外爆红的商品,在国内可能还没有流行,那么消费者如何认识这些商品?“这是我们要解决的痛点之一。”刘丽萍表示,在电商平台,奥买家会利用大数据技术,根据消费者的购买行为,为其精准匹配商品,然后再把这些商品推介给他们。“在商品推荐方面,奥买家接下来会上线‘推荐模块’,解决‘消费者不知道这是什么商品,也不知道要不要买’的问题”。刘丽萍表示,未来会通过新媒体平台、大数据整合营销、新的内容营销等手段,包括短视频形式进行消费者教育,告诉大家这是什么商品,卖点在哪,怎么用。让奥买家的品牌及产品逐渐走近消费者,与消费者进行更深入的沟通互动。  保持优势,建立行业领先地位  谈起整个行业的发展,刘丽萍表示,一方面,自2015年以来,中国进口商品销售额每年均呈现几倍的增长,表明市场前景巨大。但另一方面,行业竞争也在加剧。“在跨境电商这块,目前已有依托天猫、京东、网易这样大平台开发出的全球购,也有像小红书、洋码头这样有特色的垂直电商,可以看到在这一领域,每个企业都有自己的特点,而且每一家都在不断创新为客户提供更好的服务。”  那么,奥买家的优势在哪里呢?刘丽萍表示,除了双线融合的模式以及商品的差异化外,奥买家还在“保证 ”和“提高供应链效率”方面下功夫。“我们会严格选择供应链,坚持和品牌商或者直接授权商合作。”在提高发货速度方面,奥买家分别在广州、杭州、重庆等地布局保税仓,在香港布局了B C仓和个人物品直邮仓,保证商品以最快速度到达消费者手中。  刘丽萍表示,跨境购与综合类的电商平台不同,虽然整个行业竞争越来越激烈,但竞争格局还没完全定下来,这对于奥买家,对任何一家有实力的企业而言,都是机遇。  “跨境购与综合类的电商平台不同,虽然整个行业竞争越来越激烈,但竞争格局还没完全定下来,这对于任何一家有实力的企业而言,都是机遇。”—— 奥园奥买家总经理刘丽萍 文: 伊晓霞

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